全国各地で猛暑日を記録するなど今年も暑い夏になりそうです。

しかし、そんな暑さでも毎日の仕事は待ってくれません。

暑さで頭が働かない・・・。

そんな時でもアイデアをひねり出さなきゃいけない人たちのために、

頭の回転が良くなる食べ物をご紹介します！

 
■ナッツ類

にきびが出来てしまうからとお肌の大敵で敬遠している女性も多いナッツ類ですが、

実はナッツに含まれる脂肪分は脳の機能を高めてくれるそうです。

■魚

これは言わずもがな、健康にも良い魚ですね。

かの名曲「おさかな天国」でも「さかなを食べると頭が良くなる」と歌っていましたね！

■緑茶

三番目は、カテキンなどの殺菌作用で夏も大活躍する緑茶です。

何でも朝一に飲む緑茶は脳の伝達系を司る神経細胞の生産を促す、脳みその栄養剤だそうです。

「結構なお手前で！」

■青物野菜（ホウレンソウなど）

青物野菜に多く含まれる抗酸化物質が脳の記憶能力を高めてくれるそうです！

食べた後の、あの歯がギスギスする感覚さえなければ・・・

■オートミール

アメリカ映画の朝食シーンでよく登場するアレですね。

「朝、何食べた！？」「朝はオートミールかな。」

・・・仲良くできる自信がありません・・・。

■ベリー類

こちらのベリー類も青物野菜同様、脳の記憶力低下を抑えてくれるそうです。

でも夏のベリー類って・・・。調べてみると「ブルーベリー」は夏に収穫されるそうです。

「ブルーべリー○イ」でも飲んどく？目にも良いから一石二鳥！！

■チョコレート

脳の疲労を取る代名詞・チョコレートです。脳の血流を良くし、集中力を高めてくれるそうです。

バレンタインデーはチョコのせいで集中できないんだけどね！

■コーヒー

眠気覚まし、ランチ後のお供・コーヒーがランクインです。

含まれるカフェインが脳の働きを活性化します。飲みすぎると中毒になるので注意！

■卵

特に卵黄に含まれる塩素成分が脳の働きを助けるそうです。

よし！毎朝ヨード卵光の黄身だけ飲もう！

■水

飲むことが脳の働きを助けるというよりは、水分不足が脳に致命的なダメージを及ぼします。

人間の体は９割近くが水分なので、とても大事。

どうでしたか？これで少しは夏の暑い中でもアイデア脳を活性化させることができるんじゃないでしょうか？

書いてて思いましたが、お昼にガストで

・サバの塩焼きご膳

・ホウレンソウのバター炒め

・ドリンクバー

・パフェ

を食べれば、メチャクチャ頭の回転良くなるはず！！

皆さんも是非試してみてください！

また、熱中症の疑いがある場合は速やかに早退してくださいね！

電車に乗ってる時にふと目に止まる中吊り広告や、お店で思わず読んでしまうPOPってないですか？

当たり前のことですが、広告は企画（見せ方）次第で、そのレスポンスは大きく変わります。

実は、万人受けするようなメッセージより、ある特定のカテゴリーに分類される人に向けた尖ったメッセージの方が認知や到達率は高くなるんです。

余談ですが、「モテるサラリーマン」系のキャッチには惹かれませんが、「デキる仕事術」的なキャッチには非常に惹かれます。
これも自分のなりたい像をそっちに持ってるからでしょうか？

■既に当たり前になっている○○男子、○○女子

ある時からこの流れは顕著になりました、そう誰もが知ってる「草食男子」の登場です。
対になる「肉食女子」や、実は肉食の「ロールキャベツ男子」なんて言葉も登場しました。

最近でも、カープファンなら「カープ女子」、オリックスファンなら「オリ姫」などと呼ばれたり、
フェロモンたっぷりの女性を指す「おフェロ女子」なんてカテゴリーまで生まれています。

これをレスポンス広告に置き換えると、

Ａ：ポッコリお腹の全ての女性に

Ｂ：スッキリを実感できない50代の女性に

同じ便秘に効果のある商材のメインコピー一つにしても、Ａの企画だとターゲットが広すぎてボヤけてしまいますが、
Ｂの企画にすることでこの広告を手に取った50代の女性は一瞬考える時間が生まれます。

私って最近、便秘気味だったかしら？
まさに、0.5秒で結果が決まるレスポンス広告において、この一瞬の思考は大きな一歩です。

もっと攻めた表現にするとしたら

Ｃ：50代のお腹もやもや世代にスッキリ実感サプリ

なんて言い方もできるかもしれません。

これを見た50代の便秘に悩む女性は
「そうよ！私ってもやもや世代なのよ！」

なんて、今ある自分の状況を言い当てられたことに喜んでこの商品を購入するかもしれません。

よく脱毛エステの広告で「脱毛でミニスカの似合う脚に！」なんて言葉も目にしますが、
「ひざ上20cm世代のための脚脱毛」なんて言葉にしたら今の女子高生には響くかもしれませんね。

■サイコグラフィックは人を肯定してあげるポジティブ要素でもある

実はこのジブンゴト化は、ターゲットの顕在化と共に、自己肯定という側面もあります。
例えば、今まで「オタク」や「腐女子」などとある意味、揶揄されてきたカテゴリー、人達を
「クールジャパン」や「乙女系」などと括ることで、潜在的にニーズが存在する市場となり、メーカー側からすると狙うべき新しいターゲットとなります。

メディアにはトレンドとして捉えられ、一躍注目の的となります。

今まで自分たちが好きでやっていたことが、一気にメジャーな趣味に早変わりしたような気分になります。

傍から見たら一見“釣り”だと思われる手法かもしれませんが、人の目に留まるもの、注目を浴びるものにするには非常に効果的な手法です。

上手にターゲットを細分化するキーワードを作って、広告の反響をアップさせていきましょう！！

新生活ということで、新入生や新社会人で大いに賑わっているこの時期ですが、

プロモーションの面でも1年で１番（？）盛り上がる日、『エイプリルフール（４月１日）』がありました。

■各社、趣向を凝らしたサイトを立ち上げるエイプリルフール
元々、エイプリルフールというと「嘘をついても良い日」という認識があると思いますが、
この日は各社一斉にいろんな特別サイトをこの日1日のために公開します。

例えば、おもしろ法人カヤックの面白ければ嘘の経歴を認める
「経歴詐称OKのエイプリル採用」などは２０１３年のエイプリル企画でしたが大きな話題を集めたと思います。

このように、数々の話題を作ってきている４月１日のこの企画ですが、
突拍子もない企画のように見えて、実はある型があったりもします。

例えば、

■２０１２年は「魔法少女まどかマギカ」、「ラブプラス」人気もあって、それもパロディ化したネタが多かった

■２０１３年は、「どうぶつの森」人気もあり、それのパロディか動物ネタが多かった。
  大王イカフィーバーだったこともあり、auやはなまるうどんでは「イカ」を前面に出したネタもありました。

■２０１４年は、ウェアラブルを題材にした企画が多かった、
　（この年は、自分的に他の年に比べ、不作の印象です。）

また消費税の増税にちなんだ「ぐるなびウエディング」の独身税などが個人的に印象に残りました。

このように、各社が好き勝手にやっているようなエイプリルフール企画ですが、実は

・その年の流行っている人やコンテンツをパロディ化するもの
・拡散をしてくれるネットユーザーを狙うためサブカル系のネタに寄ったもの

以上のような傾向があったりします。
２０１５年も、セカイノオワリの「ドラゲナイ」を使って、Yahoo検索が大きな話題になっていました。

個人的にはロッテの爽を使った「浴爽」ネタが好きでしたが。

ただ、この日の企画のもう一つの傾向として、
普段お堅いと思っていた大きな企業が意外とお茶目なことをしてくるというギャップが、
話題を生んでいる一つの要因だと思います。

憧れの有名企業が、自分たちが喜ぶようなアホなことをしてくれているといったようなイメージでしょうか。

さらに、今年はサントリーの「レモンジーナ」のように、この嘘をついても良い日を使って、効果的にマーケティングを行った例もありました。

レモンジーナ「品切れ」による販売中止はサントリーの戦略だったのか？

このように、自分たちの土俵ではないと決め付けるのではなく「絶対ふざけなそうな人がふざけているといったギャップ」や、
企業イメージだけでなく「媒体特性に合ったネタ選び」といった柔軟性が大事なんだという
企画の原点のようなことを改めて教えてくれるのがエイプリルフール企画です。（考えすぎでしょうか）

是非みなさんも１年後になってしまいますが、2016年のエイプリルフール企画に注目してみてください。

今回は、そもそも企画とは何なのか！？ということについて再度触れてみたいと思います。

そもそも企画とは？

博報堂ケトルの嶋浩一郎さんは「企画とは“欲望の言語化”である」という旨の発言をしています。

恐れ多いですが、まさにその通りだなと思います。

ただ、“欲望の言語化”という言葉からもわかるように「企画」の受け取り手は、

一般生活者（消費者）でなければならないはずです。

では、現状「企画」はどのようなものになっているでしょうか？

我々が主戦場としている「ダイレクトマーケティング」は、読んで字のごとく、

そのまま企画を消費者にぶつけるので、反応がわかりやすいです。

つまり、上手に“欲望の言語化”を出来ていたモノがより高い結果を得られる世界です。

ですが、私たちが日々消費者として生活の中で触れあっている

「リテールマーケティング」はどうなっているのでしょうか？

（※リテールマーケティングとは・・・「店頭」および「店頭に至るまでの商品の流通過程」におけるあらゆるマーケティング。買う側と売る側のタッチポイントを創出するためのもの）

最近は、小売業に商品を取り扱ってもらうことを第一優先にし、

企画そのものが「お客様」に向けてではなく、「取引先様」に向いている気がします。

（話題になるプロモーションと言うよりも、ベタ付けプレミアムでとりあえず店舗誘導みたいな。）

もちろん、利益のためには当たり前の行動なのですが、どれも似たようなアイデアばかりで、

一消費者として「今までにない！」とか「面白い！」と感じるアイデアが少ないな～と。

そこで、基本中の基本の作業ではありますが、ここは一度原点に立ち返るため、

面白いアイデア生み出すための「ブレインストーミング」のルールについて

おさらいしていきたいと思います。

ルールその①：発言を褒め合う！否定をしない！

自由なアイデア抽出を制限するような、判断・結論は慎む。

また、発言をしにくくなるような空気を作らない。

ルールその②：優等生にならずとにかく尖る！

誰もが思いつきそうな優等生なアイデアよりも、

突拍子もないような考え方やユニークで斬新なアイデアを重視する。

ルールその③：一撃必殺のストレートよりもジャブ100連発！

無理に良いことを言おうとしない。発言は質より量。

様々な角度から、多くのアイデアを出す。あらゆる提案を歓迎する。

ルールその④：アイデアサーフィンで波に乗る！

別々のアイデアをくっつけたり一部を変化させたりすることで、

アイデアを膨らませていく。他人の意見を上手く取り入れる。

凄く当たり前のことなので、おそらくこれを読んだ人たちは「そんなの知ってるよ！」とか

「当たり前にやってるよ！」と思われるかもしれませんが、改めて考えると結構出来てない場合が多いです。

また、最後にもう一つ「アイデアが出やすくなる」ポイントを追加します！

それは・・・・

特別ルール：座らずに立ったり、歩いたりしながらブレストに参加する！

落ち着きないように見えますが、座ったままだと発想自体も凝り固まってしまいます。

あと、散歩をしているときに、ふいに良いアイデアが思いついたりするときありませんか？

人って、少し力の抜けた状態の時や、リラックスしている時にアイデアが生まれやすいらしいです。

皆さんも楽しいブレストから生まれる自由な発想で、効果的な集客を！！

２０１５年最初のリードブログのお時間です。

前回は、マーケティングには２つの大きな型があるという話で、

主に「定量マーケティング」について説明しましたが、

今回は「定性マーケティング」についてのお話です。

◆イノベーションの宝庫！定性マーケティング

世間一般でマーケティングと呼ばれ、皆さんもパッと思い浮かべるのが、

前回ご説明した定量（数値的なデータ）の方かと思います。

この手法は、ハズれない企画を作る上では欠かすことのできない重要な手法です。

ですが、一点だけ大きな欠点があり、それは・・・

未来を作るような画期的なアイデアを単独で作る上では不向きである！

という点です。

では、画期的な新しいアイデアを生み出す場合はどうすれば良いのか。

それが、今回説明する「定性マーケティング」の持つ強みなんです。

そもそも「定性」の定義をおさらいすると

定性：グループインタビューなどの会談形式や、「何でその商品を買ったんだろう？」

「どんな気持ちで食べているんだろう？」のような言葉で表しくい部分の

行動心理の観察やそこから抽出された言語的な情報を分析する手法

定性とは言語的で結果から大チャンスにつながるヒントを抽出します

ということでした。

すなわち、簡単に言ってしまうと

・過去のデータの積み重ねや数字・グラフで説明ができて他の人を説得する際の裏付けとして利用しやすいモノが「定量」

・未来を作っていくような企画の起爆剤になりやすい　アイデアの種・ダイヤの原石をみつける調査が「定性」

です。

もちろん、各手法にもメリット・デメリットは存在しますが、今回は「定性」についての説明なので、「定性」の良い部分を紹介していきたいと思います。

念のため、メリット・デメリットをまとめたのが下記の図です。

◆定性にこそマーケタ―の鋭さが問われている

先ほど、「定性」は起爆剤であり、未来を作っていくアイデアの種であると説明しましたが、具体的にどういうことかを簡単にお話ししたいと思います。

CASE①あるお菓子メーカーの話

あるお菓子メーカーが新商品のチョコレートを開発する際に、何か新しいコンセプトを持たせようと、１０人の女性を集めて「どういう時にチョコを食べたいですか？」と質問しました。

Aさん「私は、仕事の合間に頑張ったご褒美として食べます♪。」

Bさん「う～ん、私も家に帰って一日頑張ったご褒美としてかな？」

Cさん「私は、女友達と分け合うために板チョコを常にストックしてます！」

Dさん「私は、仕事のリフレッシュのため。甘いもの食べると集中できるから」

Eさん「私は、頑張った自分にご褒美です！」

Fさん「私は、お酒、特にワイン飲むときは絶対にチョコです。」

Gさん「私は、毎晩チョコを一つ食べて置き換えダイエットしています。甘いものって満足感があるから。」

Hさん「私もご褒美かな！」

Iさん「私は、甘いもので集中力をチャージします！」

Jさん「確かにお酒にチョコって意外と合うよね～」

少し長いですが、どうでしょうか？ほとんどの女性がチョコレートは「ご褒美」のために食べていると回答しています。

ここで、定量的に企画を進めてしまうと

「ご褒美のためのプレミアムなチョコ」

のような、どこにでもありそうな平凡なコンセプトになってしまいます。

「ご褒美」というキーワードが一時期流行りましたね。

もちろん、その市場に商品を求めている人が存在していることは確かなのですが、すでに誰もが知っている市場、すなわちレッドオーシャンに飛び込むことになりかねません。

他にも、「仕事のリフレッシュ」や「お酒のおつまみ」などの意見も出ていました。

例えば「仕事のリフレッシュ」に着目すると「ストレス社会で戦うあなたに。」のキャッチコピーで話題になったグリコの「GABA」のようなチョコレートにつながるコンセプトが生まれたりします。

この商品も出た当時は、新しいコンセプトがウケて忙しいオフィスワーカーを中心に流行っていたと思います。

2～3年前には、友達同士で送り合う「友チョコ」なんて物も流行りましたね！

その頃は、時代背景的にもカジュアルギフトなんて言葉がキーワードだったという記憶があります。

しかし

ここで、鋭いマーケタ―であれば、たった一人の意見であっても今までになかったような回答であれば絶対に見逃しません。

そう、「置き換えダイエット」のためにチョコを食べているGさんの意見です。

※食べてないよ

鋭いマーケタ―であれば、今の時代のダイエットブームや、置き換えダイエット食品の盛況ぶりなどを踏まえて、このコンセプトはイケるのではないか？などと企画を組み立てていきます。

もちろん、全てのアイデアの起点が、インタビューに出てきた少数派の回答からでなくても大丈夫です。

例えば、街を歩いていた時に偶然見かけた他人の行動であったり、会話でも良いんです。

要は、いかにその偶然見つけた事象をアイデアの種としてピックアップし、尚且つ企画に結び付けられるのか。

以上が、「定性」マーケティングの肝であり、それを操るマーケタ―の技量ということになってきます。

◆まとめ

今回でマーケティングの大きな型についての説明が終わりました。

敢えて2回に分けて説明をしましたが、この「定量」と「定性」は全く別の物ではなく、表裏一体の関係です。

上司を説得したい！という少しお堅い人に対して提案する場合であればパーセンテージなどの数で裏付けの説明がしやすい「定量」を使えば良いですし、

全く新しく発想をジャンプさせたいというのであれば「定性」が向いています。

どちらかが優れている・劣っているという話ではなく、その時その時で最適な方法を取捨選択したり、

両方を上手く組み合わせることで、面白い且つ説得力のある企画がつくれると思います！

（３C分析やインサイトについては次回以降にします。すみません。）

企画をメインディッシュとするならば、マーケティングは言わばオードブルのような存在で、

企画を最大限魅力的なモノに高めるために欠かすことの出来ない食材です。

そもそも、皆さんはマーケティングについてどのような印象を持っていますか？

重要な手法であるとわかってはいるけど、「頭でっかち」や「数字の羅列」など

どこか敷居の高さや苦手意識を持っている人は多いのではないでしょうか？

今日は、少しでもマーケティングへの喰わず嫌いを無くす事ができればと思います。

◆マーケティングには2つの大きな種類がある

一言に「マーケティング」と括られますが、実は2種類の手法が存在します。

それが「定量」と「定性」です。

①定量：主にアンケートなどを通じて取得したデータを数値化して、グラフなどで表現したものを分析する

②定性：グループインタビューなどの会談形式や、観察調査による行動心理の洞察やから抽出された言語情報を分析する手法

おそらく、よく耳にする「マーケティング」は「定量」、最近の流行でいうと「ビッグデータ」のことを指しています。

また、今回の目的は「マーケティングへの喰わず嫌いを無くすこと」なので、もっと簡潔に説明します。

①定量とは数字的で過去の積み重ねから限りなく正解に近い答えを導き出します

②定性とは言語的で結果から大チャンスにつながるヒントを抽出します

◆私達の日々の選択も実は定量マーケティング！？

上では、基本的なマーケティングの型を説明しましたが、

ここでは、より「喰わず嫌い」を無くすため、日常にある「これって実はマーケティングじゃん！」と思ってもらえる事例を幾つかご紹介していきます。

CASE①：大事な商談の前は、ゲンを担いで赤いトランクスを履きます！

これは、日本に古くからある風習の「ゲンを担ぐ」じゃないの？と思われるかもしれませんが、半分正解で、半分はそれだけではないと思います。

もちろん、最初は単なる「ゲンを担ぐ」行為であったかもしれませんが、何度もそれをやっている内に、その方法が一番自分がリラックスできたり、

一番力を発揮できたりと、成功体験の中に必ずその行動があるから人はそのような行動を取るようになります。

つまり、マーケティングで言う「定量」にあたります。

続いての事例です。

CASE②：お酒が大好き。いろんなお酒も飲むけど、やっぱりビールが一番！

これって、人に味覚や趣味趣向じゃないの？と思う部分もあるかもしれません。

もちろんそうなんですが、これはビールの他にもワインや焼酎・日本酒などを飲んだ結果、

ビールが一番美味しいし、飲んだ時に楽しい気分になれる、気持ちが盛り上がるなど、

「ビールが一番」と思うまでに、いろんな経験と取捨選択をしています。

その結果、導き出した答えなのでこれも「定量」です。

少しフランクな話しを過ぎたかもしれないので、もっと仕事よりの例にします。

CASE③：チラシのパターンはAパターンでメインカラーはピンクにしよう！

これ、よく社内でも聞かれる会話です。

「このAパターンは外したことがないから」や「より消費者目線の見せ方をしているから」、「女性にとってピンクは目につきやすい色だから」など、

表現の仕方は全て感覚値のような感じですが、実はこれが一番のマーケティングです。

「感覚として外さないチラシだとわかっている。」、「感覚として目につきやすい色だとわかっている。」、実はこれは実際に体験してきたデータの積み重ねです。

リードでは、エステのチラシの反響データを過去3年分ほど正確に遡ることができます。

これこそ財産であり、このデータの蓄積こそが失敗を減らし、より成功する確率を上げるための「定量」なんです。

◆まとめ

今回は、説明しやすいようにあえてわざとらしい例を挙げましたが、例えば皆さんの日常の中にも、渡る前にしっかり左右を確認する交差点と、そのまま突っ切る交差点などがあると思います。

これも、「この道は車通りが多いからしっかり確認しなきゃ」と「この道はほとんど車や人の往来がないから、無視して大丈夫」という行動を今までの自分の中で蓄積された経験（定量）から導き出しているんです。

どうでしょうか？一言で「マーケティング」というと、何か高尚で小難しいものと思われる方も多いかと思いますが、日々の生活も「マーケティング」なんだ！ってわかれば、少しマーケティングのことが好きなってきませんか？

まず始めに「企画」とはなんでしょうか？広義の意味だと、商品を作るのはもちろん企画だし、営業だって自社の魅力をどのように伝えようか？と考える時点で企画です。

デザインも企画の一部です。

「何かを届けよう」とか「何かを伝えよう」とすることの全てが企画です。

言ってみれば、世の中にあるものの全ては企画なんです。

そんな広義の意味を持つ「企画」ですが、ひとつだけ絶対に忘れてはいけないものがあります。それは・・・

そのモノが持つ（新しい）価値に気付いてあげること

上記に尽きると思います。

今世の中で言われていることが、本当にそうなのか？もっと新しい切り口はないのか？

ターゲットが変わったらどうなるのか？

それを常に疑い、考え続けることが企画を考える“企画脳”になる第一歩です。

この考え方はレスポンス広告にも当てはまると思います。

折込とポスティング、タブロイド紙などでは購読するターゲット層が微妙に異なります。

前者（折込）なら50～70代、ポスティングなら30～40代など。

色使いやレイアウトの見せ方はもちろん、言葉選びも違ってきます。

では、今回は第1回目ということもあり、本当に触りの部分を説明していきたいと思います。

・その①　基本の形は「5W1H」

世の中の全ては企画で、自由な発想で考えるモノと言っても、最低限の型があります。

それは、「5W1H」です。

What：何を

When：いつ

Where：どこで

Who：誰が

Why：なぜ

How：どうやって

この要素がなく、「ただ面白いことを考えれば良い」になってしまうと、独りよがりのアイデアになってしまって、他人に受け入れられないモノになってしまいます。

企画には、ある程度の必然性と理由付け、

そして明確なターゲティングが重要となっていきます。

では、この「5W1H」を上手に当てはめた成功事例を一つご紹介しましょう。

商品は皆さんもご存じの「サントリー トリスハイボール」です。

前提として「ウイスキー」というのは古くから、おじさん、いわゆる年配層のお酒というイメージでした。

【既存の事例】

What：ウイスキーを

When：仕事終わりに

Where：大衆居酒屋で

Who：同僚たちと

Why：仕事の愚痴を言い合うために

How：安く済ませるためソーダ割り（ハイボール）で

【成功した事例】

What：ウイスキーを

When：週末に

Where：友達の家で

Who：気の合う仲間たちと

Why：ワイワイ盛り上がるために

How：カジュアルに楽しめるハイボールで

どうでしょうか？

今まで当たり前のように「ウイスキー=おじさんのためのお酒」という価値観が植えつけられていたのに、全く新しいモノに生まれ変わったと思いませんか？

このように、「なぜそれをやらなければならないのか？」、「誰のためにやるものなのか？」、それを明確にしていくことが企画を始める第一歩です。

もちろん、そこまでのゴールを導くまでには“宅飲み”という言葉が流行った「時代背景」や「ターゲティング」があったわけですが。

なので、次回以降はもっと踏み込んで「3C分析」や芦田愛菜出演の湖池屋のCMでお馴染み「インサイト（生活者心理）」について話していきたいと思います！

・まとめ

本当に触りの部分だけでしたが、企画を考える上でまず大事なのは

常日頃から企画脳になるための訓練をする！

そのためには、常識・当たり前を疑い続ける！

以上に尽きると思います。

次回も、お楽しみに！