★美しいイメージ写真
・10～30代向け
・美しいスタイルになる、くびれができる
・美しいお肌になる、美白になるフェイシャル

★リアルなネガティブ写真
・30代～向け
・痩身、平均○kg減量
・シミしわなどを消したい

二者はそのまま「理想」と「現実」を象徴しています。

イメージ写真が無名のパーツモデルさんだったりする場合は、ビフォー&アフターのアフターのイメージビジュアルとしてこれを捉え「このコースをやったらこんなにキレイになれる！」と惹かれる方もいるかもしれません。
そうしたイメージを見ても「どうせモデルさんの写真なんだからこんなにキレイにはなれない」と冷めた目で見てしまう方は、逆にネガティブな写真で現実的に自らを省みて興味を持たれるのです。

両者を対比して載せてもいいですし、見栄えのする実際のビフォー&アフター写真があればそれをメインに載せてもいいでしょう。

ただ、ネガティブ写真も必要以上に強い不快感を与えるようなものは避けるべきです。
またモデルさんの水着姿なども「いやらしい」と判断されてしまうようなものは避け、清潔感のある写真をメインに持ってきましょう。
対象が無差別の媒体（ポスティング、街頭配布、街頭ポスター）などで裸を連想させてしまうものはクレーム対象になりやすいので注意してください。

結論から言うと、商品ターゲットによりけり前述を参考に「しっかりと意図がかみ合う目的別に写真をセレクト」すると効果的です。

綺麗なお姉さんの写真と対照的に、お腹のだんだん腹をムニッと掴んでいたり、セルライトのある太ももや荒れているお肌の写真などの「ネガティブ訴求写真」はどういった効果があるのでしょう？
自分と近しい体型の人の写真が載っていていますぐ痩せましょう！と書いていたら、「それって私の事!?」「もしかして私もこんな風に見えているかも？」と不安や焦りを感じさせられます。
「こんなお悩みないですか？？」と思い当たるような症状が羅列されている場合も同様です。
これはどちらかと言えば、日頃体型を気にせず加齢とともに太ったり、シミシワが増えたりを放置している人に向けています。
リアルな写真を見て、「私も同じようなものかもしれない！このままじゃ不味いのでは？」と思わせたら成功です。

こうしたネガティブ訴求に心が惹かれる方は女優さんが載った広告を見ても「自分には関係ない」と捉えがちで、「○○になりたい！」というようなワードより「長年の悩みを解消する」事に目がいくようです。

特にこちらの場合は実際の「ビフォー&アフター（施術前、施術後）」があると有効です。

写真や記録数値のありなしでは格段に集客に差が出てきますので、是非載せる事をお勧めします。

このメニューで痩せる＆キレイになることの「決定的な証拠写真」であり、（微妙な症例具合が）より自分と近しく感じられて胸に刺さります。
最近は素人さんでも写真加工の技術を持っていて、「やらせ」に敏感ですので万一補正する場合などは注意して下さい。

憧れの芸能人のようになりたくて、似たメイクをしたり、その人が実践している美容法を試したり…女性の中にはそうした「憧れの女性像」を持っている人が少なくありません。
度々そうした風潮にネーミングをつけて「●●ブーム」として呼ばれたりしますね。

これは若い年代の女性に多く、また、常に美しいものに意識を置いているので極端に体型が崩れていたり、お手入れをサボっている人が「少ない」のが特徴です。

特別見た目を真似するまでいかなくとも、有名なモデルさんが「こうして体型を維持している」「実はコレで凄く痩せて今に至る」などと言っていたら、気になっちゃいますよね。
自分にも出来るならやってみたい！と。

広告のイメージに芸能人やスタイルのいいモデルさん、美しいパーツ写真を使用するのは「コレをやった後のアナタはこんな風になれちゃうかも！？」とアフター像をイメージさせ興味を引き出させる作戦です。

自分を重ねて想像させる…どちらかと言えば、
「美しくなれる欲求を満たす」メニューに向いています。

辛くて頑張って「絶対何㎝は痩せる！」というよりも、「より美しくなる為に」くびれが出来て、お肌に良くて美白できて…あと1UP綺麗になれちゃう！というようなもの。

タレントさんを使用する場合、著作権があってイメージを悪くしないために強烈なキーワード（絶対痩せる！良くなる！）は不可になっている事も多く、美しくなる、といった言葉しかコピーに置けない事も多いので制作する側は注意が必要です。

芸能人の肖像使用はとってもお値段が高いので、社長さんがこのタレントさん好きだから～で決めると、かなり大きな痛手となりますよ、気を付けましょう(笑)。

みなさんご存知でしょうか？
「コンプレックス産業」とは、顧客の外見・内面の問題（劣等感）を解決し、それに対する対価を得る産業のこと。
エステの場合「太っていることは美しくない」「むだ毛はお手入れをサボってる証」という価値観でコンプレックスを抱える女性をターゲットに美しくなれますよ、という商売をしていると言えます。
しばしば、悪徳商法の代名詞として「コンプレックス産業」という単語が聞かれますが、

表現方法の捉え方次第であり、通販薬やダイエット機材などの詐欺商法が多いことで定着してしまいました。

「ダサイ服着てたらモテない！」というのも劣等感を煽るコピーですよね。

世の女性たちはどんどん美意識を高め、痩せるためだけでなく美を維持する為にエステに通う方も増えています。
最近では男性専門エステや脱毛店、ネイルサロンも増えてきました。

では、今のご時世広告に「太っている女性」と「痩せて美しい女性」の写真どちらが載っていた方が効果的なのでしょうか？
あなたはどちらに興味をそそられますか？

女性雑誌の誌面や雑貨屋さんなどで売っている小物のデザインで、
ごちゃごちゃと可愛いものがコラージュされているのを良く見かけませんか？

男性デザイナーに言わせると
「なんか女性が好きそうな可愛いっぽさは見て取れるけど、
どうやって可愛いを決めてるの？カワイイの加減が分からない」らしいです。

なんで犬や猫と一緒にエッフェル塔やリボンや花がくるんだ？？
…確かに理屈じゃ説明しにくい。非現実的組み合わせに見えますね。

これらは全て連想ゲームのようなものです。

たとえば「アンティークでガーリーな可愛い装飾」、
と言われたら何を連想しますか？

アンティーク…西洋のゴシック時代とか、貴族達の華やかな装い、
当時の女の子の部屋には何がある？、フリフリのレースやリボンいっぱいのドレス、
天蓋や日傘、猫足の家具、宝石のついた鏡、デザインされた鳥かご、それを狙う毛足の長い猫、
アクセサリーは宝石箱に、鍵も宝石のついたキュートなもの、天井にはシャンデリア、
庭には薔薇園、ローズティーでアフタヌーンティーを、色とりどりのマカロンやケーキがいっぱい…。
壁紙に使われるようなエレガントなパターンや当時のストライプ柄、つや消しの金、
ゴシック書体、王冠に杖、などなど…妄想は広がります。

そんなところからピックアップするわけです。
女性はそれらから「○●っぽいイメージ」というのを感じ取ります。
この「っぽい」と言う「曖昧さ」がキーです。
良くも悪くも女性の感覚は「自由」で「曖昧」であり、
共感力の高さで許容し合って一般的な価値観を作っていると思ってください。

許されるものが広い分、デザインにおいては装飾の
一つ一つが同じ世界観（絵のタッチ、色のトーン、デフォルメ具合など）で可愛くなくてはいけませんよ。

え？分からない？？

こうした連想が得意なのは女性だと言われますが、
見て来た本やマンガ、映画、旅行などの知識でずいぶんと個人差が出てきます。

第一線で活躍されている可愛い系デザイナーさんも男性ですしね。

後天的に「連想力＆妄想力」の補強はできますので
内装やグラフィックデザインに悩む男性デザイナーさん、オーナーさんも
諦めないで「女性の好きそうなもの」に目を肥やしましょう！

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広告業界でいうところの季節毎のイメージカラーを上げてみましょう。

正月…赤、金、黒、白

春…ピンク、黄緑

夏…黄色、水色

秋…オレンジ、茶色、紫

冬…オレンジ、赤

クリスマス…赤、緑、金

イベントカラーの正月、クリスマスや春と秋はイメージそのままの色味を
使用するのに対して、夏と冬はむしろ逆の色が使われています。

それはなぜか…真夏に暑い赤の広告は暑苦しいから！
真冬に真っ青なビジュアルは寒々しいから！に他なりません。

夏は涼しく爽やかに！冬はポカポカ暖かいイメージで…と、
人の欲求に沿ったイメージカラーが好まれるのです。

ただし、ブランドカラーが決まっていたり、
ビジュアルコンセプトが固定されている場合は左右される事は少ないでしょう。

むしろ飽きよりもブランド認識を優先させるパターンですね。

また、メニュー内容に見合ったカラーリングというのもあるので、
一概に季節カラーを取り入れる必要は有りません
（1クールでメニュー内容が変われば必然的に色替えが行われるので）。

そういたイメージ固定のある場合は
装飾アイテムでプチデザイン変えを行ってもいいでしょう。

よくあるもので言えば春なら桜、夏は向日葵、秋は木の実や紅葉、
冬はクリスマスリースや正月飾りなどが使えますね。

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「1クール」。
よくドラマなどで使用される単位ですが3ヵ月期間の意味で使用され、
日本だと「春夏秋冬」に相当する言葉です。

チラシも同様に、1クールでデザインチェンジ！
つまりは季節毎に模様替えするわけです（1でその理由が書かれています）。

ファッションや髪型も季節毎にカラーやスタイルの流行が発表されますよね。
今年2016年の春の流行色は「ビビットカラー（はっきりした色）」だそうです。
アパレル系、若い女性がターゲットの商品なら
こうした色味を取り入れるのもアリでしょう。
美容室ならイメージのカット写真を
次のシーズン流行のヘアカラー＆スタイルにすべきです。

エステなどでも春はダイエット＆脱毛、夏は足痩せ＆日焼け対策、
秋はシミ対策、冬は乾燥肌&正月太りなど季節毎の女性の悩みは尽きません。

どんなジャンルにせよ、お客様の興味が移り変わるのに合わせ、
メニューを変更したりデザインを替えたりする必要が出て来るのです。
季節やシーズンイベントでお客様の流れは全く変わってきます。

そういった意味でも3ヵ月で更新して行くサイクルは
理にかなっていると言えます。

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今回は定期的に配布されるポスティングチラシがメインのお話をします。

マンション住まいのうちにもよくポスティングチラシが投函されてきます。
不動産や自社のエステチラシを見かけることが結構多いです。

弊社では初めてチラシを制作した場合、
1月目の反響が良ければ3ヵ月間は同様のデザインチラシの配布をオススメしています。

これは「このチラシ=このお店」の認識を植え付けるとともに、
ポスティングチラシは興味を持ってもらえた場合、
1～2ヵ月手元で保管し他と比較してから予約電話をされる方が多い為、
反響の動向を見る意味もあります。

集合住宅ではポストの横にゴミ箱の設置されている住まいが増える今、
関心がないと家にも持ち帰られず「即」捨てられる広告がとても多いのが現実です。

いつ何時関心を持つかは正直分かりませんし、
とても反響の良いチラシも3ヵ月経つと次第に「見た事が有るあのチラシ」に変わり、
絶対的に反響数が落ちてきます（同じエリアの配布の場合）。

同じ内容であっても、デザインを変える事でリフレッシュされ、
目新しさでまた見てもらえる事に繋がります。

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顔出しの意義は分かったけど、顔に自信がないから出たくないわ…」
そんな方もいらっしゃるかもしれません。

あくまでお店の人がこんな人、というのが分かればいいのでスタッフさんに出ていただいてもOKです。
大きく載せる必要は有りませんから臆せず笑顔の写真を出しましょう（制作会社にちょっと補正してもらったっていいんです）。

あくまでも私個人の意見としては、美容院やエステ、整体などの場合
「とんでもなく美人でキラキラの人よりも、相談しやすい笑顔で優しそうな人」に接客して欲しいです。

何かしら悩みを解消したくてサービスを受けるのですから、
話し易そうな人がいた方が行き易いですもの。

男性なら店長さんの容姿を「ネタ」として使う事もできますね。
強面の厳つい院長さんの写真で
「繊細なテクニックで優しく矯正します！」なんて載っていると、
「怖そう！」というよりも「効きそう！」って思っちゃいます。

店舗のある場合はきちんとお店の中で（もしくは入り口の看板前など）撮影されるといいと思います。
写真を切り抜きで使用する場合を除きスタッフさんとお店は一心同体！
カウンターやロビー、施術室などインテリアが様になる場所、
暗すぎない自然光が入る時間帯の撮影がベストです。
（暗すぎなスマホ写真などはデザイナー泣かせですのでNG）

広告に写真を載せることの意図を明確に、
効果的に使用してみてください。

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みなさんも広告で「お客様の声」を見かけたことがあると思います。

記事ページの下部や広告の裏面などに、実際に商品を使用したお客様の写真が載っていたり、手描きの文章が載っていたりしますね。

イラストなどで代用されている事も多いですが、
化粧品やフェイシャルエステなど「顔に結果が出る」ものは
特に自然な（ナチュラルメイクが良い）顔写真を使用すると効果的です。

個人の声（文章）と共に年齢と名前、写真が出ている事で
「この人、私と同じ歳なのにこんなに若く見える！この商品は効果的かも？」
「同年代で似たような悩みを抱えているわ」
と自分と比べる事でより共感を得、
感想の言葉を自分ごととして捉えてもらえます。

ただし、これがイメージ写真で若見えするとびきりの美人ぞろいだったりすると一気に「ヤラセじゃないの！」と反発を買い、
文章への不信も伴うので逆効果になりかねません！ご注意ください！

あくまで「一般人=お客様」と同じ目線の口コミであって、
選ばれし人の感想であっては「共感」は生まれませんので気をつけましょう。
口コミを広告材料として最大限に活かすには
「共感」「本音の感想」がキーワードになります。

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