女性雑誌の誌面や雑貨屋さんなどで売っている小物のデザインで、
ごちゃごちゃと可愛いものがコラージュされているのを良く見かけませんか？

男性デザイナーに言わせると
「なんか女性が好きそうな可愛いっぽさは見て取れるけど、
どうやって可愛いを決めてるの？カワイイの加減が分からない」らしいです。

なんで犬や猫と一緒にエッフェル塔やリボンや花がくるんだ？？
…確かに理屈じゃ説明しにくい。非現実的組み合わせに見えますね。

これらは全て連想ゲームのようなものです。

たとえば「アンティークでガーリーな可愛い装飾」、
と言われたら何を連想しますか？

アンティーク…西洋のゴシック時代とか、貴族達の華やかな装い、
当時の女の子の部屋には何がある？、フリフリのレースやリボンいっぱいのドレス、
天蓋や日傘、猫足の家具、宝石のついた鏡、デザインされた鳥かご、それを狙う毛足の長い猫、
アクセサリーは宝石箱に、鍵も宝石のついたキュートなもの、天井にはシャンデリア、
庭には薔薇園、ローズティーでアフタヌーンティーを、色とりどりのマカロンやケーキがいっぱい…。
壁紙に使われるようなエレガントなパターンや当時のストライプ柄、つや消しの金、
ゴシック書体、王冠に杖、などなど…妄想は広がります。

そんなところからピックアップするわけです。
女性はそれらから「○●っぽいイメージ」というのを感じ取ります。
この「っぽい」と言う「曖昧さ」がキーです。
良くも悪くも女性の感覚は「自由」で「曖昧」であり、
共感力の高さで許容し合って一般的な価値観を作っていると思ってください。

許されるものが広い分、デザインにおいては装飾の
一つ一つが同じ世界観（絵のタッチ、色のトーン、デフォルメ具合など）で可愛くなくてはいけませんよ。

え？分からない？？

こうした連想が得意なのは女性だと言われますが、
見て来た本やマンガ、映画、旅行などの知識でずいぶんと個人差が出てきます。

第一線で活躍されている可愛い系デザイナーさんも男性ですしね。

後天的に「連想力＆妄想力」の補強はできますので
内装やグラフィックデザインに悩む男性デザイナーさん、オーナーさんも
諦めないで「女性の好きそうなもの」に目を肥やしましょう！

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広告業界でいうところの季節毎のイメージカラーを上げてみましょう。

正月…赤、金、黒、白

春…ピンク、黄緑

夏…黄色、水色

秋…オレンジ、茶色、紫

冬…オレンジ、赤

クリスマス…赤、緑、金

イベントカラーの正月、クリスマスや春と秋はイメージそのままの色味を
使用するのに対して、夏と冬はむしろ逆の色が使われています。

それはなぜか…真夏に暑い赤の広告は暑苦しいから！
真冬に真っ青なビジュアルは寒々しいから！に他なりません。

夏は涼しく爽やかに！冬はポカポカ暖かいイメージで…と、
人の欲求に沿ったイメージカラーが好まれるのです。

ただし、ブランドカラーが決まっていたり、
ビジュアルコンセプトが固定されている場合は左右される事は少ないでしょう。

むしろ飽きよりもブランド認識を優先させるパターンですね。

また、メニュー内容に見合ったカラーリングというのもあるので、
一概に季節カラーを取り入れる必要は有りません
（1クールでメニュー内容が変われば必然的に色替えが行われるので）。

そういたイメージ固定のある場合は
装飾アイテムでプチデザイン変えを行ってもいいでしょう。

よくあるもので言えば春なら桜、夏は向日葵、秋は木の実や紅葉、
冬はクリスマスリースや正月飾りなどが使えますね。

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「1クール」。
よくドラマなどで使用される単位ですが3ヵ月期間の意味で使用され、
日本だと「春夏秋冬」に相当する言葉です。

チラシも同様に、1クールでデザインチェンジ！
つまりは季節毎に模様替えするわけです（1でその理由が書かれています）。

ファッションや髪型も季節毎にカラーやスタイルの流行が発表されますよね。
今年2016年の春の流行色は「ビビットカラー（はっきりした色）」だそうです。
アパレル系、若い女性がターゲットの商品なら
こうした色味を取り入れるのもアリでしょう。
美容室ならイメージのカット写真を
次のシーズン流行のヘアカラー＆スタイルにすべきです。

エステなどでも春はダイエット＆脱毛、夏は足痩せ＆日焼け対策、
秋はシミ対策、冬は乾燥肌&正月太りなど季節毎の女性の悩みは尽きません。

どんなジャンルにせよ、お客様の興味が移り変わるのに合わせ、
メニューを変更したりデザインを替えたりする必要が出て来るのです。
季節やシーズンイベントでお客様の流れは全く変わってきます。

そういった意味でも3ヵ月で更新して行くサイクルは
理にかなっていると言えます。

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今回は定期的に配布されるポスティングチラシがメインのお話をします。

マンション住まいのうちにもよくポスティングチラシが投函されてきます。
不動産や自社のエステチラシを見かけることが結構多いです。

弊社では初めてチラシを制作した場合、
1月目の反響が良ければ3ヵ月間は同様のデザインチラシの配布をオススメしています。

これは「このチラシ=このお店」の認識を植え付けるとともに、
ポスティングチラシは興味を持ってもらえた場合、
1～2ヵ月手元で保管し他と比較してから予約電話をされる方が多い為、
反響の動向を見る意味もあります。

集合住宅ではポストの横にゴミ箱の設置されている住まいが増える今、
関心がないと家にも持ち帰られず「即」捨てられる広告がとても多いのが現実です。

いつ何時関心を持つかは正直分かりませんし、
とても反響の良いチラシも3ヵ月経つと次第に「見た事が有るあのチラシ」に変わり、
絶対的に反響数が落ちてきます（同じエリアの配布の場合）。

同じ内容であっても、デザインを変える事でリフレッシュされ、
目新しさでまた見てもらえる事に繋がります。

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顔出しの意義は分かったけど、顔に自信がないから出たくないわ…」
そんな方もいらっしゃるかもしれません。

あくまでお店の人がこんな人、というのが分かればいいのでスタッフさんに出ていただいてもOKです。
大きく載せる必要は有りませんから臆せず笑顔の写真を出しましょう（制作会社にちょっと補正してもらったっていいんです）。

あくまでも私個人の意見としては、美容院やエステ、整体などの場合
「とんでもなく美人でキラキラの人よりも、相談しやすい笑顔で優しそうな人」に接客して欲しいです。

何かしら悩みを解消したくてサービスを受けるのですから、
話し易そうな人がいた方が行き易いですもの。

男性なら店長さんの容姿を「ネタ」として使う事もできますね。
強面の厳つい院長さんの写真で
「繊細なテクニックで優しく矯正します！」なんて載っていると、
「怖そう！」というよりも「効きそう！」って思っちゃいます。

店舗のある場合はきちんとお店の中で（もしくは入り口の看板前など）撮影されるといいと思います。
写真を切り抜きで使用する場合を除きスタッフさんとお店は一心同体！
カウンターやロビー、施術室などインテリアが様になる場所、
暗すぎない自然光が入る時間帯の撮影がベストです。
（暗すぎなスマホ写真などはデザイナー泣かせですのでNG）

広告に写真を載せることの意図を明確に、
効果的に使用してみてください。

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みなさんも広告で「お客様の声」を見かけたことがあると思います。

記事ページの下部や広告の裏面などに、実際に商品を使用したお客様の写真が載っていたり、手描きの文章が載っていたりしますね。

イラストなどで代用されている事も多いですが、
化粧品やフェイシャルエステなど「顔に結果が出る」ものは
特に自然な（ナチュラルメイクが良い）顔写真を使用すると効果的です。

個人の声（文章）と共に年齢と名前、写真が出ている事で
「この人、私と同じ歳なのにこんなに若く見える！この商品は効果的かも？」
「同年代で似たような悩みを抱えているわ」
と自分と比べる事でより共感を得、
感想の言葉を自分ごととして捉えてもらえます。

ただし、これがイメージ写真で若見えするとびきりの美人ぞろいだったりすると一気に「ヤラセじゃないの！」と反発を買い、
文章への不信も伴うので逆効果になりかねません！ご注意ください！

あくまで「一般人=お客様」と同じ目線の口コミであって、
選ばれし人の感想であっては「共感」は生まれませんので気をつけましょう。
口コミを広告材料として最大限に活かすには
「共感」「本音の感想」がキーワードになります。

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「人の顔」というのはとても目が行き易い対象です。
人体の中で一番「人」を感じさせられるのは【目】であると言います。

誰もが人の顔を見ると無意識に「あ、人だ！誰だろう？」と
認識→確認しようとしちゃうワケです。

これに商品の特徴、ブランドコンセプト、人物の好感度、共感性など諸々が加わって、あらゆる広告のメインビジュアルには人物写真が使用されています。

つまり、無闇やたらに人の写真を入れてはいけない！ということ。

1では安心＆信頼の裏付けの為に証拠写真を入れる、という意図がありました。
しかも、これはメインビジュアルではなく、あくまでも紹介程度のサイズ感であることを忘れてはいけません。

制作意図のないままにカメラ目線バッチリの人物写真をいっぱい載せると、本来注目させるべき場所が薄れてしまい逆効果になりかねませんので注意して使いましょう。
もちろん、意図的にメイン写真に人物を入れ視線を集めたり、アイコンや説明の代わりに人の写真を入れることで、よりイメージしやすく内容への理解を補助することができます。
上手に使いたいですね。

また、使用する際は表情に気をつけてください。
目元、口角、眉毛などは表情が現れやすい部位です。
怖いイメージ、苦しい、嫌そうな…ネガティブなイメージが大きな面積をしめていると、ぱっと見のイメージもマイナスになってしまいます。

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身近にあるチラシや雑誌の広告を手に取ってみてください。
その広告には顔の認識出来る「人」がどのくらい出ていますか？

メインを彩る女優さんやモデルさんは別として（いわゆる広告塔である有名院長なども除いて）店舗情報のところに店長さんの顔や複数スタッフの写真が載っていたり、グラフの横には権威あるなんちゃら大学の先生の顔があったり…。

小規模な地域密着のお店ほど人の顔出しが多いと思います。
個人情報の流失が危ぶまれる今、
なぜ広告で顔出しをする必要があるのでしょう？

今やSNSなどでWEB上には一般の人の名前と画像が山ほど溢れています。
その中には偽名＆偽画像が溢れている事を誰しもが理解している状況です。

キャバクラの看板に載ってる美女に釣られて入ったら、おばさんだらけだった…というよくある話と同じで「釣り画像」なるものが当たり前に溢れている訳です。

じゃあ、なぜ写真を出すの？
載せても信じてもらえないんじゃない？？

いいえ、なぜ「写真」が「釣り」になるのかを考えてみてください。
人は「写真の人物」に目が行き、
そこに「実在する」という信憑性を感じ「だまされる」訳です。

看板に載ってる子が店にいると思ったでしょう？看板を見てそうイメージしたはずです。
もちろん、広告を出す側であるあなたはお客様をだましてはいけません。

広告を見るお客さんは「お店の人の顔と名前」が出ている事で、「安心感」を得る事ができます。
自分好みのお店に通いたい、優しそうな人に担当してほしいというのは誰もが思うもの。ドアをくぐる前に中のイメージが出来ると入りやすいですよね。

この人が髪を切ってくれる、施術や診察をしてくれるという事前情報の安心感。
特に身体に触れるような施術サービスをされている場合は、
「顔出しは必須」だと思ってください。

『綺麗な店内はアットホームな雰囲気でリラックスできる事間違いなし！スタッフには笑顔が溢れています！』と書かれていても、
店内写真もスタッフ写真もないと「いかにもとってつけた宣伝文句」と捉えられがちです。
それが本当の事なら、証拠写真が必要なのです。

広告は大げさに作られているという先入観を持っているお客様に、
目に見える形で証拠を提示できる事は信頼感と安心感を与える事に繋がります。

また、お一人でお店を切り盛りされている場合など、
地域密着型店舗では顔=看板として「このお店はこの人のお店」として認識して貰う事はとても大事になってきます。

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文系のみなさん、数字といっても数学の話じゃないのでご安心を。

ぼくは学生時代に、数学で３点を取ったことがあります。

どうもこだまです。

でも、なんでキャッチコピーに数字を入れると

レスポンス率がアップするのでしょうか。

数字を入れるだけで読んでもらう確率がアップする！

世の中に情報が溢れているため、

ほとんどの情報はスルーされてしまいます。

読んでもらうためには、消費者への伝え方がその生死を分けることに。

例をあげて説明しますね。

A）

リードが集客に強い理由は、なんといっても集客兄弟と呼ばれる猪俣兄弟の存在です。さらに、これまでの広告物の反響数をデータにまとめシステム化しているのも大きな強み。また、社内にクリエイティブを抱えており、レスポンスに特化したデザイナー・コピーライターがいるのも他社とは違う特長です。

B）

リードが集客に強い３つの理由

①集客兄弟の存在

②これまで実施した広告物の反響数をデータ化しているから！

③レスポンスに特化したデザイナーとコピーライターがいるから！

AとB、読む気になるのはBですよね。

Bの方では、読む側に「３つ読めばわかるんだな」と思わせて、

読む入口のハードルを下げることに成功しています。

本のタイトルやweb記事のタイトルにも

よく数字が使われているのもその理由からです。

「読む気にならない」広告になるのを避けるため、

数字の力を使ってわかりやすくまとめましょう。

数字を入れるだけで説得性がアップする！

人は言葉が具体的であればあるほど、信用する傾向があります。

抽象的なキャッチコピーは、スルーされる確率がかなり高いです。

記憶にも残らないですしね。

数字を使う事で見た目のインパクトも上がるし、

伝えたい事が明確になることで、話の信憑性も高まります。

では、例をあげて説明します。

A）

驚異の合格率を誇る、進学塾です！

B）

９５.８％の合格率を誇る、進学塾です！

さらに具体例。

A）

ウエストが驚くほど細くなりました！

B）

ウエストが１２cm細くなりました！

最後にもひとつ。

A）

豪華商品をプレゼント！

B）

５万円をプレゼント！

どうでしょう？「そんなことかい」と思うかもしれませんが、

このちょっとの違いで受け取る側の心理は大きく変わるものなんです。

ちなみに、９０％より９５.8％、１０cmより１２cmのがおすすめ。

よりリアル感が出るので、

キリが良い数字より端数がある方がおすすめです。

ただし、数字に嘘をついてはいけませんよ。

「嘘ついたら針１０００本のーます！」

ほら、ここにも数字が。１０００本てところが怖い…。

おまけ）こんな数字の魔法もあります！

ちまたには数字の魔法が、溢れています。

例えば有名なのがタウリン１,０００mg。

裏を返せば１gしか入っていないという。

でも１mg入ってるのがすごいのかも？

あ、あとこんな使い方もできますね。

amazonの発送までの時間。

「お届けまで２日」よりも「お届けまで４８時間」と書いてある方が

すぐに届きそうな感じがしますよね。

結論）数字の魔法を使えば、情報が実感として伝わる！

あなたも数字の魔法を使って、情報をわかりやすく魅力的に伝えましょう！

「格好良くクールに」「可愛く女子ウケ」「大安売り」「超高級な感じ」「ナチュラルなお洒落な感じ」等々、原稿の打合せの際に色んなワードが出て来ていたと思います。

デザイナーには大抵の場合、得手不得手な雰囲気というものがありますので、自分の苦手な傾向だった場合一生懸命参考資料を探して勉強したりするわけです笑。

原稿依頼の際にクライアント様からの要望で多いのが「メニューのお値段に合った雰囲気」（安い＆高級など）、「お店の内装に合わせたデザイン」（オープンチラシなどの場合）、「●●ブランドみたいな感じ」（こんなのが作りたいとはっきりとした例がある）、そしてどうとでも取れる「集客できる感じでお任せ」。

原稿打合せの段階で、作る側・クライアント側両方の方針が合致していれば問題なく進められますが、 先ほどの「お任せ」が制作側の最大の難関であり、個人で広告を作る方も失敗しがちな部分 だったりします。

1.あなたの思う「雰囲気」、一般とずれていませんか？

「お任せ」という言葉には「クライアント様の好みに合いつつ、集客効果のある裏付けが取れた雰囲気で上手くまとめあげる」という意味があります。長いおつきあいの代理店やデザイン会社でしたら、傾向から言葉が無くても好みのものをお出しできるでしょうが、初めての場合はどうしてもデザインの直しなどが多くなりがちです（全直しなど窒息してしまうそう～）。

先にも挙げた様にクライアント様のHPや過去の広告などを参考に好みを見て、 今回の商品に見合った雰囲気を持たせる必要 があります。

また、「お任せ」と言われるとデザイナーとしては 自分の得意＆好きなデザインに持って行きがち ですが、内容と見合っていないと完全にムダ作業です！早まらずに作戦を練って！

「大丈夫ちゃんと商品に見合った雰囲気にしたよ！」

…ソレ、あなたの偏った思考で雰囲気作りしていませんか？

クールなつもりが怖く怪しい感じになっていたり、ポップなお洒落が子供向けみたいになっていたり。おじいちゃん先生の整体院なのに可愛い女の子のやってる癒し系マッサージ屋っぽかったり、おばさま向けの商品なのにJKノリだったり…。

好みの押し売りや、世間一般との感覚のズレは 致命傷 になります。必ず第三者の言葉をもらい、 デザインの修正を渋らない事 です。あなたは「俺の作品を分かってくれる人に買ってもらえればいい」芸術家ではなく、「みんなに理解され喜んでもらえる商品を作る」デザイナーなのです。

2.雰囲気は「色」「空気」「文字・飾り」「写真・イラスト」で作る

原稿の雰囲気は、様々な要素で形成されます。

主に「色」（性別、年齢、価格感など）、「空気」（レイアウト的な真面目さ面白さ）、「文字・飾り」（年齢、価格感など）、「写真」（お店の雰囲気、人柄など）。

「色」は第１弾でも書いたように、第一印象であり重要です（読んでない方は見てね）。

「空気」と書いたコレは目で見た際の 誌面の面白さ 、のことです。少ない文章が整然と美しく並べられたもの、ぎっしりと小さな文字が一面に敷かれたもの、キャッチが激しく踊っているもの、色んな方向に曲がったレイアウトでガチャガチャしているもの…構図でも四角い枠の中に構成された世界（デザイン）の空気が変わってきます。

「文字・飾り」 はフォントのセレクト（明朝は重厚に、ゴシックはポップに）、細部のアイコンや文字の乗ったリボンや枠の飾り等の選択センスも雰囲気作りに重要です。

これらの組み合わせがちぐはぐになっているとダサく見えてしまいます。
よくある失敗パターンですね。

あとは 「写真やイラスト」 。写真は予算や条件的に撮影できるorできない場合がありますが、素人がスマホで撮った画像とプロのカメラマンにちゃんとした機材で撮ってもらった画像では雲泥の差です。素人撮影はどうしても安っぽくなってしまいがち。モデルさんの表情やポーズも大事ですよ。後はデザイナーならきちんと 色の補正と顔をキレイに してあげてください。
同じ様にイラストも全体の雰囲気に合ったものを選ばないと一気に質を下げてしまいますので、気をつけましょう。タッチの違う絵を多用するのもオススメしません。

注意事項ばかりで分かりにくかったかもしれませんね。

ただあまりに広範囲で、一概して決めつけられる部分ではない為、 ネットでキーワード検索したり、日頃から雰囲気ごとにいい作品をストックして参考資料作りをする必要があります。 前回前々回で書いて来た様に、集客に結びつくデザインとは、ただ美しいビジュアルで凝ったもの、というわけではありません。
全体が商品とマッチングして、心の中に欲求のある顧客に対し、訴えかけ＆欲求を刺激するデザイン なのです。

【おまけ】「美しいもの」は美しく！しよう

うちの社長の写真の加工前、加工後をお見せしましょう。
ごく軽めの手術ですが、ぐっと男前度が上がってますよね？

美しさを売る広告ならば必ず補正は必要になってきます（この場合はちょっと違いますが…）。キレイになれる！って書いてあるのに載ってる写真はどう見ても不細工…では信用性が低くなってしまいます。デザインを学んだ人でないとなかなか凝った事はやれないと思いますが、写真の色補正をするだけでも大きく変わってきますので手抜きは禁物です。
逆に過剰にいじっておかしな事にならないように、程度をわきまえた補正をしましょう。

若干無理はありますが、色んな素材を合体させればこんなことも出来ますので↓チラシに限らずご相談ください。
この無茶振りに残業しました…。