キャッチコピーのチラシが届いたとします。

どう思います？行きたいですか？

「タダでキレイになれるなら行きたい！」

というチャレンジャーの方も中にはいるかもしれません。

極端な例を挙げましたが、

やっぱり「安すぎて怪しい」「何か売りつけられそう」と疑ってしまいますよね。

「０円」に限らず「１円」でも「１０円」でも怪しさは一緒。

だって、モノには適正価格というものがあるし、

「お得には裏がある」という消費者心理が働くからです。

キャッチコピーを作る際は、一度消費者の目線に立って、

改めて広告を眺める癖をつけましょう。

じゃあ「安すぎる」ことが悪いのか？

いえ、全くそんなことはありません！

安ければ嬉しいのはみんな同じ。

安さ一本押しのキャッチコピーでお客さんを呼びたいのなら、

「なぜ安いのか」の理由が必要になってきます。

例えば、

「キャンペーンにつき脱毛初回０円！」とか、

「表面に傷があるから大根１本５円！」とか。

キャンペーンだから安い！訳ありだから安い！

そういった安い理由が書いていないと、

せっかく安くしたのにお客さんが遠のいてしまうかもしれません。

※市場を見て絶妙な料金だったら特に細かい説明はいりません。

可能なら、他社値段比較表みたいのものがあるとわかりやすいですね。

逆に、高い商品をチラシに掲載したい時は？

そういう場合は「なぜ高いのか」の理由が当然必要になってきます。

その説明が無いのに高い商品は買いません。

ネットなら調べられるけど、チラシは紙面で説明するしかないからです。

コストでどうしても高くなってしまう場合は、その理由をしっかりコピーに組み込むこと。

「コラーゲンをボトル１０本分注入します！」とか

「最先端のマシンやマッサージをこれだけやります！」とか。

必然的に高い商品の場合は、裏面の内容（商品の特長・価値）を厚くする必要もあります。

安いだけではなかなか売れない時代です。

購入への説得材料をなるべく用意して、魅力ある紙面をつくりましょう。

とは言いつつやっぱり重要なのは、市場の価格と比べ魅力的であることですけどね。

まとめ

「安い」だけのキャッチコピーは逆効果になることも！

価格にはしっかりとした理由が必要！