★美しいイメージ写真
・10～30代向け
・美しいスタイルになる、くびれができる
・美しいお肌になる、美白になるフェイシャル

★リアルなネガティブ写真
・30代～向け
・痩身、平均○kg減量
・シミしわなどを消したい

二者はそのまま「理想」と「現実」を象徴しています。

イメージ写真が無名のパーツモデルさんだったりする場合は、ビフォー&アフターのアフターのイメージビジュアルとしてこれを捉え「このコースをやったらこんなにキレイになれる！」と惹かれる方もいるかもしれません。
そうしたイメージを見ても「どうせモデルさんの写真なんだからこんなにキレイにはなれない」と冷めた目で見てしまう方は、逆にネガティブな写真で現実的に自らを省みて興味を持たれるのです。

両者を対比して載せてもいいですし、見栄えのする実際のビフォー&アフター写真があればそれをメインに載せてもいいでしょう。

ただ、ネガティブ写真も必要以上に強い不快感を与えるようなものは避けるべきです。
またモデルさんの水着姿なども「いやらしい」と判断されてしまうようなものは避け、清潔感のある写真をメインに持ってきましょう。
対象が無差別の媒体（ポスティング、街頭配布、街頭ポスター）などで裸を連想させてしまうものはクレーム対象になりやすいので注意してください。

結論から言うと、商品ターゲットによりけり前述を参考に「しっかりと意図がかみ合う目的別に写真をセレクト」すると効果的です。

綺麗なお姉さんの写真と対照的に、お腹のだんだん腹をムニッと掴んでいたり、セルライトのある太ももや荒れているお肌の写真などの「ネガティブ訴求写真」はどういった効果があるのでしょう？
自分と近しい体型の人の写真が載っていていますぐ痩せましょう！と書いていたら、「それって私の事!?」「もしかして私もこんな風に見えているかも？」と不安や焦りを感じさせられます。
「こんなお悩みないですか？？」と思い当たるような症状が羅列されている場合も同様です。
これはどちらかと言えば、日頃体型を気にせず加齢とともに太ったり、シミシワが増えたりを放置している人に向けています。
リアルな写真を見て、「私も同じようなものかもしれない！このままじゃ不味いのでは？」と思わせたら成功です。

こうしたネガティブ訴求に心が惹かれる方は女優さんが載った広告を見ても「自分には関係ない」と捉えがちで、「○○になりたい！」というようなワードより「長年の悩みを解消する」事に目がいくようです。

特にこちらの場合は実際の「ビフォー&アフター（施術前、施術後）」があると有効です。

写真や記録数値のありなしでは格段に集客に差が出てきますので、是非載せる事をお勧めします。

このメニューで痩せる＆キレイになることの「決定的な証拠写真」であり、（微妙な症例具合が）より自分と近しく感じられて胸に刺さります。
最近は素人さんでも写真加工の技術を持っていて、「やらせ」に敏感ですので万一補正する場合などは注意して下さい。

憧れの芸能人のようになりたくて、似たメイクをしたり、その人が実践している美容法を試したり…女性の中にはそうした「憧れの女性像」を持っている人が少なくありません。
度々そうした風潮にネーミングをつけて「●●ブーム」として呼ばれたりしますね。

これは若い年代の女性に多く、また、常に美しいものに意識を置いているので極端に体型が崩れていたり、お手入れをサボっている人が「少ない」のが特徴です。

特別見た目を真似するまでいかなくとも、有名なモデルさんが「こうして体型を維持している」「実はコレで凄く痩せて今に至る」などと言っていたら、気になっちゃいますよね。
自分にも出来るならやってみたい！と。

広告のイメージに芸能人やスタイルのいいモデルさん、美しいパーツ写真を使用するのは「コレをやった後のアナタはこんな風になれちゃうかも！？」とアフター像をイメージさせ興味を引き出させる作戦です。

自分を重ねて想像させる…どちらかと言えば、
「美しくなれる欲求を満たす」メニューに向いています。

辛くて頑張って「絶対何㎝は痩せる！」というよりも、「より美しくなる為に」くびれが出来て、お肌に良くて美白できて…あと1UP綺麗になれちゃう！というようなもの。

タレントさんを使用する場合、著作権があってイメージを悪くしないために強烈なキーワード（絶対痩せる！良くなる！）は不可になっている事も多く、美しくなる、といった言葉しかコピーに置けない事も多いので制作する側は注意が必要です。

芸能人の肖像使用はとってもお値段が高いので、社長さんがこのタレントさん好きだから～で決めると、かなり大きな痛手となりますよ、気を付けましょう(笑)。

みなさんご存知でしょうか？
「コンプレックス産業」とは、顧客の外見・内面の問題（劣等感）を解決し、それに対する対価を得る産業のこと。
エステの場合「太っていることは美しくない」「むだ毛はお手入れをサボってる証」という価値観でコンプレックスを抱える女性をターゲットに美しくなれますよ、という商売をしていると言えます。
しばしば、悪徳商法の代名詞として「コンプレックス産業」という単語が聞かれますが、

表現方法の捉え方次第であり、通販薬やダイエット機材などの詐欺商法が多いことで定着してしまいました。

「ダサイ服着てたらモテない！」というのも劣等感を煽るコピーですよね。

世の女性たちはどんどん美意識を高め、痩せるためだけでなく美を維持する為にエステに通う方も増えています。
最近では男性専門エステや脱毛店、ネイルサロンも増えてきました。

では、今のご時世広告に「太っている女性」と「痩せて美しい女性」の写真どちらが載っていた方が効果的なのでしょうか？
あなたはどちらに興味をそそられますか？